Tonzakken zijn het meest traditionele veld. Hoe doe je het goed in het exporteren van buitenlandse handel? Hoe doe je het? Om goede verkoopprestaties te bereiken, deelde Suzhou Chaosheng dezelfde ervaring. Naast het dagelijkse zelfmanagement moeten we volhouden op de volgende vier punten:
1. Volhard in hetzelfde veld
Als je het juiste veld kiest, hoef je alleen maar door te zetten. De basisprincipes van de marktverkoop van grote zakken goederen zijn interoperabel, maar het duurt minstens drie jaar voordat een buitenlandse handelsbediende een vakgebied grondig beheerst. Vaak zal het veranderen van velden je geven. De domeinen zijn allemaal onder de knie, maar ze zijn allemaal onvolledig onder de knie. Als u niet over voldoende kennis beschikt, kunt u zich op dit gebied niet op uw gemak voelen en is het niet gemakkelijk om goede verkoopprestaties te behalen. Bovendien hangen uw exportprestaties nauw samen met uw afzetmarkt, klanten en middelen in het vakgebied waartoe u behoort. In veel gevallen, als u van veld verandert, zullen de vorige middelen niet worden gebruikt en moet u opnieuw accumuleren, wat zeer nadelig is voor de ontwikkeling van buitenlandse handelsactiviteiten.
2. Blijven doen in hetzelfde bedrijf
Veel verkopers in de buitenlandse handel beslissen niet en veranderen vaak van bedrijf. Als je drie maanden geen verkoopprestatie hebt, verander dan van bedrijf. Ik denk dat het veranderen van de natuurlijke omgeving goede verkoopprestaties kan hebben. Ik vind de communicatie met klanten erg goed. Daarom zullen klanten je volgen, waar je ook gaat. U bevindt zich nu bijvoorbeeld in het bigbag-veld, als u overstapt naar een laserpointerveld, zullen de vorige klanten dit product niet gebruiken en verbruikt u de eerdere klantgegevens. Daarom denk je dat hoe meer je springt, hoe beter, wat schandalig is.
Allereerst, als er drie maanden geen verkoopprestatie is, is het mogelijk dat de verkoopprestatie in de vierde maand zal zijn. De eerste drie maanden kunnen de accumulatieperiode zijn, net voor de uitbraak. Jammer dat de buitenlandse handelsklerk uiteindelijk niet volhardde. Het is als gekookt water tot 99 graden zonder te verbranden, voeg een handvol vuurwater toe om het te koken, maar het vuur stopt.
Ten tweede herkennen klanten die u herkennen u niet als persoon. Denk er eens over na, iedereen, waarom herinner je je zoveel verkopers die klanten elke dag aanraken? De buitenlandse handelsbediende moet in gedachten houden dat de erkenning van u door de klant' het bedrijf is dat u herkent, niet uzelf. De overgrote meerderheid van verkopers in de buitenlandse handel zal hetzelfde gevoel hebben: klanten die vroeger heel goed communiceerden, zullen moeilijk communiceren en communiceren nadat ze van bedrijf zijn veranderd.
Ten derde, volharden in het doen in een bedrijf a
Als je hard werkt, als je op korte termijn geen verkoopprestaties kunt behalen, zal de baas je niet verlaten. Als je je eraan houdt, zullen er verkoopprestaties zijn, en het is heel gemakkelijk om de gunst van leidende kaderleden te krijgen en een bepaalde positieverbetering te krijgen.
Ten vierde, als u van bedrijf verandert, zal de nieuwe bedrijfsbaas u ongetwijfeld vragen naar uw eerdere verkoopprestaties. Als je verkoopprestaties erg goed zijn, zal de baas je vragen waarom je bent vertrokken; als je verkoopprestaties niet goed zijn, is de baas ongetwijfeld bang om het te gebruiken. In ieder geval zal de baas je een tijdje onderzoeken, maar je moet het nieuwe eliteteam en de nieuwe natuurlijke omgeving combineren. Dit vormt een grote uitdaging voor buitenlandse handelsverkopers.
3. Volhard in het volgen en onderhouden van klanten;
Nadat veel tonbag-verkopers uit de buitenlandse handel de klanten in feite hebben aangeraakt, hebben de klanten hun bereidheid uitgesproken (waarschijnlijk drie maanden later, een half jaar later of een jaar later) en begon de buitenlandse handel hen actief te volgen. In het begin toonde de verkoper vooral een zekere mate van initiatief, zoals het versturen en versturen van e-mails, het toevoegen van WhatsApp, Facebook etc. verzonden. Klanten zullen je snel vergeten.
In feite is het doorzettingsvermogen om grote zakken buitenlandse handel te exporteren. U kunt ervoor zorgen dat u vaker met klanten communiceert dan uw concurrenten (natuurlijke communicatie en uitwisselingen zijn meer ontspannen). Kunt u ervoor zorgen dat u veel communicatieve vaardigheden gebruikt om klanten een goede indruk van u te geven, zodat ze aan u denken in plaats van aan uw concurrenten.
Na het handelen met klanten is het werk van' nog niet af. Iedereen moet goed werk leveren in aanverwante diensten om de klanttevredenheid en tevredenheid te verbeteren. Iedereen zou ook om het leven van klanten moeten geven. Omdat klanten in verschillende schakels zitten, zijn de eisen anders. We moeten de verschillende behoeften van klanten in verschillende schakels bestuderen (tassen komen tot rijkdom en tonnen tassen). Daarnaast moet iedereen ook zaken doen met klanten. Emotionele communicatie buiten het proces, het doen van dit soort emotionele communicatie kan iedereen helpen wrijving te verminderen, gevoelens te vergroten en het klantbehoud en de sterke aanbevelingspercentages van klanten te vergroten.
Vier, blijf leren
De marktconcurrentie in de buitenlandse handel is zeer hevig. Alleen door voortdurende vooruitgang kunnen exportarbeiders hun kwaliteit, professionele vaardigheden en communicatienormen verbeteren. Dit is erg nuttig voor de ontwikkeling van de post. De verkoper moet het bewustzijn van&verankeren quot;leven om te leren, en ervoor betalen" in zijn gedachten, en voortdurend vooruitgang boeken en zichzelf verbeteren. Er zijn ook verschillende methoden voor natuurlijk leren en trainen:
(1) Het eerste is om de professionele vaardigheden van grote zakken goederen te begrijpen. In feite is het een gedetailleerde introductie van alle niveaus van het bedrijf, zoals het ontwikkelingsproces van het bedrijf, het verschil met andere bedrijven, de kenmerken en voordelen van het bedrijf en de gedetailleerde introductie in de ogen van klanten. Na verloop van tijd kan ik een paar maanden vrijmaken voor verdere studies of inschrijven bij opleidingsinstituten. Systeemsoftware leren en trainen logistieke kennis is zeer noodzakelijk. Het is heel goed mogelijk dat sommige mensen zullen zeggen dat er geen tijd is voor professionele studie en training, dus je kunt de andere methoden hieronder kiezen.
(2) Lees vaak artikelen, boeken, kranten en tijdschriften. Het lezen van artikelen en kranten heeft toegang tot veel nieuwsberichten (kranten kunnen artikelen lezen zonder al te veel tijd te besteden), en het lezen van artikelen, tijdschriften en tijdschriften kan een belangrijke gebeurtenis diepgaand uitleggen. Sommige mensen zullen vragen hoe traag het is om artikelen en kranten te lezen. Ik begrijp de informatie-inhoud online meteen, maar je moet begrijpen dat er te veel informatie-inhoud op de internettechnologie is, en de invloed is groot. De meeste tijd zal worden besteed aan het selecteren van informatie-inhoud. Niet om de informatieve inhoud van het artikel te lezen.
(3) Koop boeken en lees artikelen. Boek lezen is de beste manier om te leren, met de minste invloed en het beste daadwerkelijke effect. Natuurlijk moeten we goed opletten bij het kiezen van boeken. Veel verkopers lezen niet minder maar lezen meer. Ze hoeven niet ingewikkeld te zijn in systeemsoftware tijdens het studeren, en ze moeten goed kunnen lezen.
(4) Maak altijd een samenvatting. De samenvatting is ook een manier van leren en trainen. Houd een onmiddellijk overzicht van verkoopervaringen, gebruikelijke gevoelens en het dagelijks leven. Alleen de samenvatting kan verbeteren en verbeteren.
Als je goed wilt werken in de export van grote zakken, is dat een interessante baan. Alleen door doorzettingsvermogen kun je succes behalen. Suzhou Chaosheng Factory zal iedereen aanmoedigen!